在魯蒙銷售部有這樣一句話：“有人說你的產(chǎn)品貴，你要告訴他，不是貴而是值。”

這就是今天魯蒙小編要告訴防水人的：在自己在和客戶溝通的時(shí)候，也要有自己的氣場(chǎng)，不要讓客戶覺得沒自己的這個(gè)合作，你那邊沒法運(yùn)營下去了，這就是大忌了。要知道什么樣的客戶可以合作，什么樣的客戶不適合合作，如果能夠做好合理的篩選客戶，肯定能讓你事半功倍！

客戶對(duì)于防水人來說，可以說是自己的衣食父母，自己能否在同行競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中馳騁，就靠自己重要的客戶。所以，防水人對(duì)待客戶肯定是十分用心的，并且永遠(yuǎn)把客戶放在了位，不愿意放棄任何有機(jī)會(huì)的客戶，哪怕是有一點(diǎn)點(diǎn)的機(jī)會(huì)，也想去爭(zhēng)取一下。

在這里魯蒙小編想說，這種態(tài)度是很好的，也是值得贊賞的。但是，如果仔細(xì)想想，倘若一個(gè)客戶根本就沒有想和你合作的意向，你再這樣執(zhí)著下去，是不是有點(diǎn)求著人家的感覺。自己的地位瞬間拉低了好幾倍，讓客戶覺著：誒，這個(gè)人是不是沒別的客戶？肯定不咋地。雖然是一心一意為客戶考慮，但事實(shí)上反而得不償失，客戶沒追到，還落下個(gè)壞印象。

所以，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)你的那些客戶存在了問題，及時(shí)找出來解決，如果解決不了，就趁早放棄，不要再糾纏：剛開始的時(shí)候，找到你的客戶，可以先和他聊聊家常、生活瑣事，然后再往合作方面聊。如果在聊合作的時(shí)候，他一直有推脫的意思，說沒有考慮好，你可以跟他定一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，到這個(gè)時(shí)間點(diǎn)再談。第二次聯(lián)系他的話，如果這個(gè)客戶還是找各種理由進(jìn)行推脫，那你心里可以有個(gè)底了，沒關(guān)系，可以再約一次，如果第三次他再次放你鴿子。那說明這個(gè)客戶他根本就沒有想要和你合作的意向，自己也不要再去求著他合作了，不是你的菜，趁早讓他一邊去。

這就是咱防水人的氣場(chǎng)！不要放低自己！

版權(quán)歸煙臺(tái)魯蒙防水防腐材料有限公司所有，未經(jīng)容許不得轉(zhuǎn)載，如要轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明理由及鏈接

LM防腐防水 LM防腐防水涂料 VRA防腐涂料 煙臺(tái)魯蒙 51jiafen.com.cn www.lmwa.net

1/5