每到年底，也到了防水企業(yè)收款的季節(jié)，魯蒙各業(yè)務(wù)經(jīng)理此時(shí)也是奔波于各地忙收尾款，面對(duì)欠款，防水企業(yè)到底該如何催款呢？魯蒙小編總結(jié)如下：

1、擺正態(tài)度，直入主題

先要擺正自己的立場(chǎng)和姿態(tài)。雖然現(xiàn)下都說(shuō)欠款的是“爺”，債主反倒成了“孫子”，其實(shí)在催要款項(xiàng)這件事上，好的方式就是有話直說(shuō)，別覺得不好意思再三跟對(duì)方說(shuō)“對(duì)不起”，或一味繞彎子，這樣只會(huì)適得其反。

2、隨機(jī)應(yīng)變，適時(shí)自省

在采取催款行動(dòng)前，要先弄清對(duì)方拖欠的原因是什么，是一時(shí)疏忽，還是對(duì)產(chǎn)品不滿，是資金緊張，還是故意為之，然后再針對(duì)不同的情況分別采取不同的收帳策略，逐個(gè)攻破。

3、鎖定“核 心人物”

從與客戶初合作時(shí)，就要鎖定核 心的對(duì)接人，形成固定的來(lái)往模式，別讓對(duì)方人員互相推諉，鉆了自己對(duì)其毫不知情的“空子”，被其牽著鼻子走。

4、不輕易“撕破臉”

在催款時(shí)難免會(huì)看人臉色，屢屢受氣，如此一來(lái)個(gè)別人會(huì)因郁憤難平而做出過(guò)激行為。殊不知臉皮一旦撕破，對(duì)方可能會(huì)“破罐子破摔”，就此賴下去，收款也會(huì)變得越來(lái)越難。

5、堅(jiān)持“定期收款”

1/5